Что такое потребительский терроризм и как защитить репутацию бренда?
Злоупотребления со стороны клиентов приводят к финансовым потерям и негативно сказываются на репутации бизнеса. Что такое потребительский терроризм, как его распознать и выстроить защиту?
Что такое потребительский терроризм и чем он угрожает бизнесу?
Предприниматели сталкиваются с новым типом риска — потребительским терроризмом. Хотя это понятие не имеет официального определения в законодательстве, деловой среде им обозначают случаи, когда клиенты злоупотребляют своими правами, оказывая давление на бизнес ради получения необоснованных выгод. Так называемые «покупатели-террористы» создают искусственные претензии, пытаясь заставить компанию вернуть деньги или предоставить бесплатные товары и услуги, даже если для этого нет объективных оснований.
Клиентский терроризм давно вышел за пределы магазинов одежды или бытовой техники. В настоящее время от него страдают застройщики, рестораны, сервисные компании и управляющие организации в сфере ЖКХ.
Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса, где одна ошибка или уступка может привести к убыткам и серьезному ущербу для репутации.
Всегда ли прав клиент?
Фраза «клиент всегда прав» является маркетинговым слоганом, а не юридической нормой. Многие предприниматели задаются вопросом, существует ли закон, который утверждает, что покупатель всегда прав. Ответ однозначен: такой статьи в законодательстве нет. Тем не менее, закон «О защите прав потребителей» наделяет клиентов широкими правами, что может привести к злоупотреблениям со стороны отдельных лиц.
Покупатель действительно прав по закону, если товар оказался бракованным или услуга была оказана некачественно. Однако, как отмечают предприниматели, на практике суды зачастую принимают сторону потребителей, даже в случаях, когда требуется более тщательное рассмотрение ситуации.
Это создает для бизнеса риск, при котором иногда проще уступить, чем тратить время и деньги на защиту своей правоты.
Как бизнес сталкивается с потребительским терроризмом?
Представители бизнеса указывают на существование различных схем, которыми пользуются недобросовестные клиенты.
1. Потребительский терроризм в розничной торговле.
Распространенная ситуация — возврат товара после его использования под предлогом брака. Это особенно актуально для одежды, электроники и мебели. Например, покупатель купил вечернее платье, использовал его, а на следующий день вернул, сославшись на дефект шва. При проверке выяснилось, что платье носили, но суд удовлетворил требования покупателя, так как дефект действительно присутствовал.
2. Потребительский терроризм в долевом строительстве
Дольщики отказываются принимать квартиры, предъявляя завышенные требования к качеству, чтобы добиться скидок или неустоек. Например, группа жильцов задержала подписание актов приемки, заявив о наличии трещин. Экспертиза показала, что это всего лишь усадочные швы, которые допустимы по нормам.
3. Пищевой терроризм
Посетители ресторанов съедают часть блюда, а затем требуют возврата денег, ссылаясь на низкое качество. К примеру, клиент заказал стейк, съел половину и, пожаловавшись на прожарку, потребовал компенсацию.
4. Потребительский экстремизм в ЖКХ
Жильцы используют коллективные жалобы как способ давления на управляющие компании, чтобы добиться выполнения дополнительных работ или предоставления скидок. Например, инициативная группа угрожала подачей жалобы в прокуратуру, требуя бесплатный ремонт подъезда, который не входил в план работ.
5. Потребительский шантаж и судебные споры
Недовольные клиенты часто угрожают негативными отзывами, жалобами или судебными исками, надеясь получить деньги или бесплатные услуги. Например, клиент вернул смартфон спустя месяц использования, сославшись на сбои. Экспертиза выявила повреждения от падения, но суд все равно удовлетворил требования клиента и взыскал с магазина деньги.
Как закон работает на потребителей?
Термины «потребительский терроризм» и «потребительский экстремизм» отсутствуют в Уголовном и Гражданском кодексах Российской Федерации. Это бизнес-термины, которые предприниматели используют для обозначения случаев злоупотребления правами потребителей.
Тем не менее, предприниматели могут защищать свои интересы, ссылаясь на статью 393 Гражданского кодекса, которая позволяет взыскивать убытки, если они были причинены недобросовестными действиями другой стороны.
Согласно данным Судебного департамента при Верховном Суде РФ, в 2023 году было рассмотрено 199 668 дел, касающихся защиты прав потребителей, из которых 86% (171 515 дел) были удовлетворены. Общая сумма присужденных средств составила 28 миллиардов рублей, что свидетельствует о высокой активности потребителей и о том, что суды все чаще принимают их сторону.
В Москве, по данным Роспотребнадзора, только за 2022 год было подано 1 198 исков в защиту потребителей, что на 27,7% больше, чем в предыдущем году. Суды удовлетворили 1 004 иска на общую сумму 84,2 миллиона рублей.
Как бороться с потребительским терроризмом?
Фиксируйте каждый этап сделки. Рекомендуется делать фотографии или видео товаров при их передаче клиенту. При оказании услуг обязательно оформляйте акты и требуйте подпись.
Работайте с претензиями грамотно. Запрашивайте письменное заявление, чтобы избежать давления на эмоциях. При спорных ситуациях проводите экспертизу. Если клиент отказывается от проверки и требует возврата денег, это должно вас насторожить.
Как отличить добросовестную жалобу от шантажа:
Основание претензии:
- Добросовестная жалоба: клиент указывает на конкретный дефект или нарушение условий сделки, подкрепляя свои слова фактами.
- Потребительский шантаж: претензия сформулирована расплывчато, конкретные доказательства отсутствуют.
Позиция клиента:
- Добросовестный потребитель заинтересован в решении проблемы и открыт для диалога.
- Шантажист сосредоточен на получении компенсации и не желает обсуждать альтернативные решения.
Тон общения:
- В добросовестной жалобе общение происходит спокойно и конструктивно.
- В случае шантажа клиент ведет себя агрессивно, использует эмоции и угрожает негативными отзывами или жалобами.
Доказательства:
- Добросовестный клиент предоставляет чеки, фотографии и документы, подтверждающие проблему.
- Шантажист не предъявляет доказательств и оперирует голословными обвинениями.
Требования:
- В обоснованной жалобе требования соразмерны возникшей проблеме.
- При шантаже суммы компенсации завышены, а условия решения выглядят неадекватными.
Готовность к экспертизе:
- Добросовестный потребитель не возражает против проверки качества товара или услуги.
- Шантажист избегает экспертизы и настаивает на немедленном удовлетворении требований.
Контактность:
- Обычный клиент открыт для обсуждения и сотрудничества.
- Шантажист уклоняется от диалога и предпочитает воздействовать через публичное давление.
Привлекайте юриста, если клиент оказывает давление или предъявляет необоснованные требования. Статья 393 Гражданского кодекса РФ позволяет взыскать убытки с недобросовестных потребителей.
Заботьтесь о своей репутации. Отвечайте на отзывы конструктивно и фиксируйте переписку. Иногда открытое разъяснение своей позиции в публичном пространстве может защитить ваш бренд эффективнее, чем судебные разбирательства.
Создавайте внутренние списки сложных клиентов и фиксируйте возвраты и спорные ситуации.
Выводы
Всегда ли покупатель прав? В большинстве случаев — да. Однако существуют случаи злоупотреблений, когда бизнес нуждается в защите.
Потребительский терроризм не является юридическим термином, но представляет собой проблему, с которой сталкивается рынок. Компании важно грамотно фиксировать сделки и выстраивать диалог с клиентами.
Кто фиксирует, тот прав.
АНО ЦСЭ «Рособщемаш» проводит товароведческие судебные экспертизы соответствия или несоответствия стандартам:
- мебели, продукции целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности, включая требования технических регламентов Таможенного Союза;
- игрушек, продукции лёгкой и текстильной промышленности, включая требования технических регламентов Таможенного Союза;
- строительных материалов, изделий и конструкций;
- изделий из стекла и керамики, силикатных строительных материалов;
- изделий из металлов и сплавов;
- маркировочных обозначений на изделиях из металлов, полимерных и иных материалов;
- изделий из резин, пластмасс и других полимерных материалов;
- лакокрасочных материалов и покрытий;
- промышленных (непродовольственных) товаров, в том числе с целью проведения их оценки;
- медицинских изделий;
- продукции сырьевых отраслей промышленности, посуды, упаковки;
- профессиональная оценка и экспертиза объектов и прав собственности.