Как товарный знак может приносить доход?
Регистрация товарного знака не только защищает инвестиции, но и служит мощным инструментом для развития и оптимизации бизнес-процессов.
Многие предприниматели, знакомясь с требованиями к регистрации и оценивающие затраты, могут испытывать сомнения. Процедура требует времени и финансовых вложений, особенно если заявка охватывает широкий перечень товаров и услуг.
Тем не менее, по данным Роспатента, в 2025 году число заявок на товарные знаки достигло 156 тысяч, несмотря на рост государственных пошлин за последние годы.
Этот рост обусловлен осознанием бизнесом того, что расходы на регистрацию товарного знака оправдываются. Они окупаются как за счет защиты уже вложенных денег, так и благодаря возможностям зарабатывать на бренде, использовать его как ценный актив и снижать будущие риски. Рассмотрим ключевые аспекты, подтверждающие экономическую целесообразность такого решения.
Защита инвестиций
Если бизнес привлекает клиентов за счет качества продукта, ценовой политики и прочих условий, товарный знак, возможно, и не нужен. Однако ситуация совсем иная, если компания активно работает над созданием репутации бренда: инвестирует значительные средства в рекламу, маркетинг, разработку узнаваемой упаковки и другие имиджевые элементы.
Такие вложения часто достигают значительных сумм — от сотен тысяч до миллионов и даже десятков миллионов рублей, в зависимости от масштаба проекта. Главное, что все эти ресурсы становятся уязвимыми, если бренд не зарегистрирован. В этом случае конкурент может воспользоваться возможностью «перехватить» бренд, нанеся тем самым ущерб репутации и финансам предпринимателя.
Регистрация товарного знака позволяет правообладателю пресекать незаконное использование обозначения в отношении определенного ассортимента товаров и услуг. При нарушении этих прав можно обратиться в суд или решить вопрос в досудебном порядке, требуя прекратить неправомерное использование знака, изъять из оборота контрафактные товары, взыскать с нарушителя убытки или компенсацию.
Инструмент для масштабирования бизнеса
Право пользоваться зарегистрированным товарным знаком можно временно передавать третьим лицам посредством:
- лицензионного соглашения (статья 1489 ГК РФ);
- договора коммерческой концессии (статья 1027 ГК РФ).
Эти формы сотрудничества часто используются для развития бизнеса по франчайзинговой схеме, в частности, вторая из них — наиболее распространена. Однако оба варианта становятся возможными только при условии, что франчайзер оформил права на товарный знак.
Это необходимо не только для заключения обязующих соглашений, но и для защиты франчайзера от риска потери бренда, а также позволяет контролировать действия франчайзи.
Такая модель, конечно, требует регламентации технологии ведения бизнеса, готовности обучать и контролировать партнеров. Но есть и ощутимые преимущества, которые дает успешный запуск франшизы:
- возможность масштабирования бизнеса без развития собственной сети, в том числе с выходом на зарубежные рынки;
- получение доходов за счет паушальных взносов и роялти от франчайзи;
- расширение географии узнаваемости бренда.
Вопреки распространенному стереотипу, франчайзинг используют не только крупные компании. Малые и средние предприятия также могут использовать эту модель для развития.
Это подтверждается статистикой. Согласно исследованию Franshiza.ru, в 2025 году в России насчитывалось 4 015 франшиз, общий оборот которых составил 3,81 трлн рублей, а количество франчайзинговых точек — 550 тысяч.
В том же году, по данным Роспатента, было зарегистрировано 14 546 распоряжений исключительным правом по лицензионным соглашениям и договорам коммерческой концессии, в которых правообладателями выступали российские лица.
Однако потенциал рынка франчайзинга далеко не исчерпан. По данным TopFranchise, 72,2% франчайзеров сообщили о расширении своих сетей в 2025 году. Доказательством перспективности направления является еще один факт: более 30% россиян, которые работают по найму, но планируют начать собственное дело, выбирают франшизу для старта бизнеса. Таким образом, это фактически потенциальные партнеры текущих и будущих франчайзеров.
Что касается потенциальных заработков франчайзера, назвать точную цифру здесь сложно. Доходность сильно варьируется и зависит от многих факторов: сегмента бизнеса, предлагаемой модели, популярности бренда и других обстоятельств.
Структура доходов складывается из единовременных паушальных взносов от франчайзи и регулярных платежей роялти, которые чаще всего устанавливаются в процентах от выручки. Например, согласно данным Бизнесменс.ру, средние ставки роялти в 2024 году были следующими: для интернет-франшиз — 10%, в сфере образовательных услуг — 6,5%, в общепите — 4,5%, в торговле — 3,5%.
Кроме того, доход от зарегистрированного товарного знака возможен не только путем передачи права на него во временное пользование, но посредством «продажи» по договору отчуждения исключительного права.
Кредитование под залог интеллектуальной собственности
Оформление кредита для бизнеса под залог активов может улучшить условия для заемщика: снизить процентную ставку, увеличить доступную сумму заемных средств, согласовать с банком более длительный срок погашения. В качестве залога может выступать не только недвижимость, оборудование и прочее имущество, но и исключительное право на зарегистрированный товарный знак как нематериальный актив.
Однако у этого варианта существуют сложности, в том числе связанные с оценкой рыночной стоимости актива и консервативным подходом банков. По данным Роспатента, в 2025 году было зарегистрировано только 103 залога исключительного права в отношении 830 товарных знаков.
Тем не менее, есть основания полагать, что в этой области существует нереализованный потенциал. В 2023 году в Москве была реализована пилотная программа по кредитованию ряда МСП под залог интеллектуальной собственности при поддержке Правительства. В рамках проекта предпринимателям предоставилась возможность оформления кредит до 50 млн рублей с льготной ставкой 8,5% в первые 2 года под залог прав на товарные знаки.
Позже этот опыт переняли и другие регионы. На ПМЭФ-2026 руководитель Роспатента сообщил, что за 4 месяца текущего года бизнесу было выдано 335 млн рублей под залог интеллектуальной собственности, а всего в рамках пилота в регионах-участниках было заключено более 60 кредитных договоров на сумму свыше 2,2 млрд рублей.
Кроме государственных программ, получить кредит под залог прав на товарный знак можно по согласованию с конкретным банком. В этом случае важны рыночная стоимость бренда и позиции кредитной организации. Для оценки возможности кредитования рекомендуется:
- изучить государственные программы, действующие в вашем регионе и оценить их условия и требования к заемщикам;
- узнать, какие банки готовы кредитовать клиентов под залог интеллектуальной собственности по собственным программам.
Оптимизация налоговой нагрузки
Зарегистрированный товарный знак можно поставить на баланс в качестве нематериального актива и амортизировать, снижая на соответствующие суммы базу по налогу на прибыль организации. Это возможно при условии соблюдения требований, приведенных в ФСБУ 14/2022 и ст. 257 НК РФ.
Это лишь один из возможных способов оптимизации налоговой нагрузки с помощью зарегистрированного товарного знака. Есть и другие подходы:
- компания может уменьшать базу по налогу на прибыль на сумму расходов на рекламу товарного знака (пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ);
- при наличии в структуре бизнеса нескольких юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, можно рассмотреть возможность заключения лицензионного договора между ними: лицом, на которое зарегистрировано исключительное право, и фактическим пользователем товарного знака. В таком случае выплаты роялти также могут быть приняты в качестве расходов для целей расчета налога на прибыль при условии соблюдения норм Налогового кодекса РФ.
Однако при этом необходимо учитывать сложившуюся практику по выявлению ФНС признаков получения необоснованной налоговой выгоды. Должны быть подтверждены реальное использование знака лицензиатом, адекватный размер роялти, экономическая обоснованность операции, а также другие значимые обстоятельства.
Кроме того, стоит отметить, что постановка товарного знака на баланс в качестве нематериального актива может оказаться полезной не только для налоговой оптимизации. Это также повышает общую стоимость компании и делает ее более привлекательной для потенциальных инвесторов.
Защита от претензий
Регистрация товарного знака позволяет существенно снизить риски получения претензий со стороны третьих лиц, которые могут попытаться зарегистрировать аналогичное обозначение.
В стандартном случае защита нарушенного права реализуется путем предъявления требования о возмещении убытков. Однако согласно статье 1515 Гражданского кодекса РФ, правообладатель имеет несколько вариантов восстановления своих прав. Вместо убытков он вправе взыскивать с нарушителя компенсацию, размер которой определяется как:
- фиксированная сумма до 10 миллионов рублей;
- двукратная стоимость контрафактных товаров;
- двукратная стоимость права использования товарного знака.
Часто правообладатели выбирают выплату фиксированной суммы, так как это самый простой и предсказуемый вариант. Итоговая сумма компенсации может быть снижена судом в процессе рассмотрения дела, однако полностью избежать материальных потерь при доказанном нарушении для ответчика практически невозможно.
Таким образом, возможны следующие сценарии:
- Компания развивает бизнес, не оформив товарный знак. Конкурент узнает об этом и решает воспользоваться ситуацией. Он регистрирует аналогичное обозначение на свое имя для однородной продукции, а затем направляет компании требование прекратить использовать товарный знак и выплатить компенсацию. В случае отказа компании, инициатор претензии может подать иск суд.
- Угрозу представляют не только конкуренты, но и патентные тролли. Они намеренно регистрируют на себя «незанятые» товарные знаки, чтобы затем требовать компенсации с предпринимателей, не оформивших права на бренд. Часто такие иски направляют на небольшие суммы (от 100 до 500 тысяч рублей), чтобы судебное разбирательство не затягивалось и завершилось удовлетворением иска.
На фоне большого количества случаев подобного плана в Обзоре судебной практики, утвержденном Президиумом Верховного Суда РФ 15 ноября 2023 года, закреплены определенные положения в пользу добросовестных участников оборота. Зафиксировано, что не допускается приобретение права на товарный знак с намерением предъявления исков о взыскании компенсации в отсутствие экономического интереса и цели использовать знак для индивидуализации товаров.
Тем не менее, даже после этих изменений риск столкнуться с так называемыми патентными троллями полностью не исчез, так как они также адаптируют свои тактики под новые реалии.
Вывод
Регистрация товарного знака — это важный стратегический шаг для устойчивого развития бизнеса. Затраты на этот процесс часто окупаются в долгосрочной перспективе. Особенно если правильно подойти к подготовке заявки в Роспатент:
- провести предварительный анализ охраноспособности обозначения, чтобы минимизировать риск отказа в регистрации и не тратить средства зря;
- тщательно продумать перечень классов МКТУ, товаров и услуг, включаемых в заявку, чтобы минимизировать расходы и максимально эффективно защитить свой бренд.
Если вам требуется судебная экспертиза товарного знака или патентная судебная экспертиза,АНО ЦСЭ «Рособщемаш» предоставит вам необходимую поддержку и поможет разрешить все вопросы и проблемы.
